एक खंड मूल्य निर्धारण क्या है?

सेगमेंट प्राइसिंग, जिसे मूल्य विभाजन या बाजार विभाजन मूल्य निर्धारण के रूप में भी जाना जाता है, एक मूल्य निर्धारण रणनीति है, जहां व्यवसाय विभिन्न ग्राहक खंडों, बाजार की स्थितियों, या कथित मूल्य . के आधार पर एक ही उत्पाद या सेवा के लिए अलग -अलग कीमतें निर्धारित करते हैं, यह ग्राहकों को हेरफेर करने या शोषण करने के बारे में नहीं है, लेकिन यह पहचानने के लिए कि हर ग्राहक, हर बाजार, और हर क्षण, हर बाजार, और हर क्षण, हर बाजार में

 

नीचे खंड मूल्य निर्धारण के लिए एक विस्तृत परिचय है:

 

खंड मूल्य निर्धारण की परिभाषा

• सेगमेंट प्राइसिंग एक रणनीतिक मूल्य निर्धारण दृष्टिकोण है, जो व्यवसायों को अलग -अलग ग्राहक समूहों को भुगतान करने, खरीद व्यवहार करने, और बाजार की गतिशीलता . के आधार पर विभिन्न कीमतों की पेशकश करके राजस्व का अनुकूलन करने की अनुमति देता है।

 

खंड मूल्य निर्धारण के प्रकार

• ग्राहक-आधारित मूल्य निर्धारण: ग्राहक प्रोफाइल के आधार पर मूल्य निर्धारण, जैसे कि पहली बार खरीदार या वफादार ग्राहक . उदाहरण के लिए, बार-बार खरीदारों के लिए वफादारी छूट .
• भौगोलिक मूल्य निर्धारण: लागत भिन्नता, स्थानीय मांग, या क्रय शक्ति के कारण ग्राहक के स्थान के आधार पर कीमतों को समायोजित करना . उदाहरण के लिए, शहरी बनाम ग्रामीण बाजारों के लिए अलग -अलग मूल्य निर्धारण .
• मात्रा-आधारित मूल्य निर्धारण: खरीद की मात्रा के आधार पर छूट की पेशकश थोक खरीद को प्रोत्साहित करने के लिए . उदाहरण के लिए, बड़े संस्करणों में खरीदारी करने वाले खुदरा विक्रेताओं के लिए थोक छूट .
• समय-आधारित मूल्य निर्धारण: समय के साथ मांग में उतार-चढ़ाव के आधार पर कीमतों को समायोजित करना . उदाहरण के लिए, एयरलाइन टिकट और होटल के कमरे के लिए पीक बनाम ऑफ-पीक प्राइसिंग .
• चैनल-आधारित मूल्य निर्धारण: बिक्री चैनल के आधार पर अलग-अलग कीमतें निर्धारित करना . उदाहरण के लिए, इन-स्टोर कीमतों की तुलना में ऑनलाइन खरीद के लिए कम कीमतें .}
• जनसांख्यिकीय मूल्य निर्धारण: विशिष्ट जनसांख्यिकीय विशेषताओं जैसे आयु, लिंग, या व्यवसाय . के आधार पर अलग -अलग कीमतों को निर्धारित करना, उदाहरण के लिए, छात्रों और बुजुर्ग नागरिकों के लिए सार्वजनिक परिवहन किराए में छूट .}
• विशेषता-आधारित मूल्य निर्धारण: मूल्य निर्धारण . की पेशकश की गई सुविधाओं के आधार पर, उदाहरण के लिए, बेस कार मॉडल शीर्ष मॉडल की तुलना में कम महंगे हैं .
• मूल्य - आधारित कीमत: मूल्य निर्धारण उत्पाद या सेवा के कथित मूल्य के आधार पर . उदाहरण के लिए, लक्जरी घड़ियों की कीमत ब्रांड धारणा के कारण अधिक है .

 

सेगमेंट प्राइसिंग कैसे काम करता है

• सेगमेंट प्राइसिंग व्यवसायों द्वारा अलग -अलग ग्राहक समूहों . के लिए अलग -अलग कीमतों की पेशकश करने के लिए उपयोग की जाने वाली रणनीति है, उदाहरण के लिए, एक निर्माण सामग्री वितरक लकड़ी के ठंडे बस्ते के निर्माता को लकड़ी के ठंडे बस्ते की संवेदनशीलता को बेच सकता है, जो लकड़ी के एक बड़े हिस्से के कारण सामान की लागत का एक बड़ा हिस्सा होता है, जब एक निर्माण कंपनी के लिए एक छोटा सा लाभ होता है, जब टिम्बर को एक छोटा सा गोडन होता है, तो एक छोटी सी। कम .

 

खंड मूल्य निर्धारण का लाभ

• बिक्री और राजस्व में वृद्धि: व्यवसाय लाभ को अधिकतम करते हुए एक व्यापक ग्राहक आधार को आकर्षित करने के लिए मूल्य निर्धारण का अनुकूलन कर सकते हैं .
• प्रतिस्पर्धात्मक लाभ: खंड मूल्य निर्धारण व्यवसायों को अनुकूलित मूल्य निर्धारण रणनीतियों की पेशकश करके प्रतिस्पर्धी बने रहने की अनुमति देता है .
• बेहतर ग्राहक लक्ष्यीकरण: मूल्य निर्धारण भेदभाव अधिक व्यक्तिगत विपणन प्रयासों को सक्षम बनाता है, जिससे ग्राहक प्रतिधारण में सुधार हुआ .
• सुधार लाभ मार्जिन: उच्च-मूल्य वाले ग्राहकों की पहचान करके, व्यवसाय प्रीमियम कीमतों को चार्ज कर सकते हैं, जहां उचित है, बढ़े हुए मार्जिन .
• बढ़ाया बाजार पैठ: कंपनियां उन लोगों के लिए उच्च कीमतों को बनाए रखते हुए मूल्य-संवेदनशील खंडों को कम कीमतों की पेशकश करके अपनी पहुंच का विस्तार कर सकती हैं, जो प्रीमियम प्रसाद . को महत्व देते हैं

 

कैसे एक खंड मूल्य निर्धारण रणनीति विकसित करने के लिए

• बाजार खंडों और ग्राहक समूहों की पहचान करें: एक खंड मूल्य निर्धारण रणनीति बनाने में पहला कदम जनसांख्यिकी, भौगोलिक स्थान, व्यवहार पैटर्न और मनोविज्ञान के आधार पर विभिन्न ग्राहक समूहों की पहचान करना है .
• खरीद व्यवहार और भुगतान करने की इच्छा का विश्लेषण करें: यह समझना कि उत्पाद के साथ अलग -अलग खंड कैसे बातचीत करते हैं और उनकी मूल्य संवेदनशीलता महत्वपूर्ण है . इसके लिए ऐतिहासिक बिक्री डेटा का विश्लेषण करना, ग्राहक सर्वेक्षण और साक्षात्कार आयोजित करना, और प्रतियोगियों के खिलाफ बेंचमार्किंग .}
• सही विभाजन मॉडल चुनें: तय करें कि कौन सा मूल्य निर्धारण विभाजन विधि व्यावसायिक उद्देश्यों के साथ सबसे अच्छा संरेखित करता है, जैसे कि भूगोल, ग्राहक जनसांख्यिकी, या खरीद मात्रा .
• मूल्य निर्धारण स्तरों का विकास करें और मूल्य अंक निर्धारित करें: मूल्य धारणा और मूल्य के आधार पर मूल्य निर्धारण स्तरों की स्थापना . का भुगतान करने की इच्छा के आधार पर किया जा सकता है।
• परीक्षण और मूल्य निर्धारण रणनीतियों का अनुकूलन करें: मूल्य निर्धारण विविधताओं के प्रभाव का मूल्यांकन करने के लिए ए/बी परीक्षण चलाने की सिफारिश की जाती है . गतिशील मूल्य निर्धारण परीक्षण वास्तविक समय में कीमतों को समायोजित करके लोच को गेज करने के लिए आयोजित किए जा सकते हैं, यह मापने के लिए कि कैसे अलग-अलग समूह मूल्य परिवर्तन पर प्रतिक्रिया करते हैं, और विशिष्ट सेगमेंट के लिए प्रचारक मूल्य निर्धारण के साथ प्रयोग करना .
• पारदर्शिता बनाए रखें और मूल्य भेदभाव से बचें: ग्राहक ट्रस्ट सुनिश्चित करने के लिए, मूल्य विभाजन रणनीति पारदर्शी और न्यायसंगत होनी चाहिए . व्यवसायों को छिपी हुई फीस या भ्रामक छूट संरचनाओं से बचना चाहिए .